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Der ultimative Online-Pricing Guide – #1: So erstellen Sie in 60 Minuten eine Fokus-Artikelliste

Im Idealfall setzen Sie all Ihre Artikelpreise täglich marktgerecht dynamisch neu. Wir stellen in der Praxis jedoch immer wieder fest, dass die Ressourcen bei den meisten Online-Händlern dafür nicht vorhanden sind. Zunächst gilt es also, einen optimalen Kompromiss zu finden. Nehmen Sie die Artikel ins aktive Preismanagement, die den größten Effekt auf den Unternehmenserfolg haben. Hier können sich Händler den Pareto-Effekt zu Nutze machen: ein oft einstelliger Prozentsatz der Artikel steht häufig für 80% des Unternehmenserfolgs. Wir zeigen Ihnen im ersten Teil unseres Online-Pricing Guides, wie Sie aus diesen Artikeln  eine Liste der Fokus-Artikel generieren, die die Grundlage für Ihr aktives Preismanagement darstellt.

Grundregel

Nehmen Sie möglichst viele Umsatzanteile ins aktive Preismanagement auf

Vorgehen

  1. Sortieren Sie Ihre Artikel nach Umsatz und wählen Sie die Top-Artikel aus, die im letzten Quartal zusammen ca. 40% Ihres Umsatzes ausmachten.
  2. Sortieren Sie Ihre Artikel nach Absatz und stocken Sie die Liste mit den absatzstärksten Artikeln auf, die noch nicht über die Umsatzbetrachtung in die Liste aufgenommen wurden.
  3. Füllen Sie die Liste mit den Artikeln auf, bei denen Sie über überdurchschnittliche gute Einkaufskonditionen verfügen.
  4. Fügen Sie aus Ihrer Webanalytics die Artikel hinzu, die den stärksten Traffic auf den Artikelseiten generieren.
  5. Im letzten Schritt fügen Sie die „Hidden Champions“, das heißt die für Sie besonders wichtigen Artikel hinzu.

Grafik Online-Pricing Guide: Sortimentsabdeckung

Ergebnis

Die Liste der Fokus-Artikel sollte nun ca. 5% Ihres Gesamtsortimentes umfassen und bildet das Rückgrat Ihres Sortiments. In unserem Case identifizierten wir von 150.000 Artikeln im Gesamtsortiment 900 Fokus-Artikel mit einem Umsatzanteil von insgesamt 45%. Im nächsten Artikel unseres Online-Pricing Guides erfahren Sie, wie Sie die Fokus-Artikel wirkungsvoll segmentieren.

 

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