Happy 4th Birthday blackbee!

Zum vierten Geburtstag von Webdata Solutions und blackbee feierten wir eine kleine Geburtstagsparty. Es gab einen großen Bienenstock-Kuchen, der symbolisch für alle fleißigen blackbees und das Unternehmen steht.

blackbee_bienenstock-kuchen

Wir bedanken uns bei allen Kunden und Partnern für die letzten vier aufregenden Jahre und freuen uns auf die spannende Zeit, die vor uns liegt.

Der ultimative Online-Pricing Guide – #4: So definieren Sie Ihre Preisuntergrenzen

In unseren vorangegangenen Artikeln haben wir Ihnen gezeigt, wie Sie
_ in nur 60 Minuten eine Fokusartikelliste erstellen,
_ Ihre Fokusartikel intelligent in vier Gruppen segmentieren und
_ das Geheimnis wirkungsvoller Pricing- Regeln erschließen.
Im folgenden Schritt zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Preisuntergrenzen geschickt definieren.
Damit sind Sie nur noch einen Schritt davon entfernt, eigenständig und individuell Ihre Pricing- Strategie zu bestimmen, um langfristig Margen sichern und gleichzeitig Umsatzanteile gewinnen zu können.

Grundregel für die Definiton von Preisuntergrenzen

Entscheiden Sie sich: Möchten Sie Gewinnvernichtung meiden oder handeln Sie entsprechend dem Motto No Risk No Fun?

Vorgehen

kontrollierte Evolution vs. aggressive Revolution
Überlegen Sie zunächst, welche Strategie am besten für Ihr Unternehmen geeignet ist und wählen Sie diese sorgfältig entsprechend Ihrer geschäftlichen Ziele aus. Letztlich hängt die Lukrativität der Preissenkung oder –erhöhung von den jeweiligen Mengenreaktionen ab.

Kontrollierte Evolution

Die aktuelle Profitabilität Ihrer Artikel stellt das Sicherheitsnetz Ihrer Pricing Strategie dar. Vermeiden Sie also in jedem Fall eine Gewinnvernichtung gegenüber dem IST-Zustand.

Vorteile: Es kann nur besser werden, denn Sie haben sich gegen die Vernichtung Ihres Gewinns entschieden. Schon durch geringe Preissenkungen und damit verbundene Absatzsteigerungen können Sie einer Wertevernichtung entgegenwirken. (Siehe Beispiel)
Nachteile: Der Spielraum Ihres Preismanagements ist eingeschränkt. Sie können nur langsam agieren und erzielen geringere Skaleneffekte. Somit haben Sie Ihren Lieferanten gegenüber eine schlechtere Verhandlungsposition und weniger Einfluss auf Ihre Einkaufspreise.

Preisregel

  1. Prognostizieren Sie zunächst grob, welche Absatzsteigerung beim Erreichen der jeweiligen Position möglich ist. Hierfür nutzen Sie Ihre Marktkenntnisse und Erfahrungen.
  2. Berechnen Sie den Preis, der bei gegebener IST-Marge und bei möglicher Steigerung des Absatzes keine Gewinnvernichtung für Sie bedeutet.

notwendige-mengensteigerung-fuer-gleichen-rohertragBeispiel

Top-Artikel: Sie erreichen Platz 1 und rechnen daher mit einem Mengenzuwachs um 33%. Bei einer Bruttomarge von 20% können Sie eine Preissenkung um 5% verkraften, ohne Gewinne zu vernichten. Ihre Preisuntergrenze ist also Ihr aktueller Preis minus 5%.

Aggressive Revolution

Streben Sie immer Preis-Position 1 an, auch wenn das für Sie ein Verlust an Marge bedeutet.

Vorteile: Sie erreichen durch Ihre führende Marktposition ein Absatzwachstum, bilden ein Preisimage und erzielen schnell hohe Skaleneffekte durch die gesunkenen Preise. Durch Ihren gesteigerten Marktanteil befinden Sie sich gegenüber Ihren Lieferanten in einer günstigen Position, und können so gegebenenfalls neue Konditionen aushandeln. Vor allem jungen Unternehmen bieten solche Skalenvorteile dabei einen großen Vorteil.
Nachteile: Die Gefahr von Preisspiralen und der Verlust von Gewinn steigen. Das Anstreben der gewünschten Preis-Position kann dazu führen, dass die notwendigen Preissenkungen zu unrealistischen (oder nicht realisierbaren) Mengensteigerungen führen. Außerdem droht ein zu ungünstiges Preisimage, das durch schlecht gewählte Preise bei Fokusartikeln entstehen kann.

Langfristig ausgerichtete, nachvollziehbare Preismaßnahmen sind gewinnversprechender als kurzfristige Preisaktionen, wie das Beispiel Praktiker zeigt. Mit seiner Preisaktion 20 Prozent auf alles, außer Tiernahrung beeinflusste der Baumarkt die Preiswahrnehmung der Kunden anfangs zwar positiv, jedoch führte diese dazu, dass viele Kunden nur noch während der Aktion in den Geschäften kauften und die Umsätze in aktionsfreien Zeiträumen zurück gingen.

Die Bedeutung der richtigen Preisuntergrenzen wird bei der Betrachtung der folgenden zwei Extremsituationen deutlich:
_ Setzen Sie Ihre Grenzen zu konservativ, dann verhindern Sie attraktive Preissenkungen, die zu mehr Absatz und damit einem Gewinnanstieg führen können.
_ Zu weit gefasste Preisuntergrenzen hingegen führen zu einer Wertevernichtung, da sie Ihr Preisimage negativ beeinflussen und zu starken Margenverlusten führen können.

Im fünften und letzten Teil unseres Online- Pricing Guides zeigen wir Ihnen, wie Sie ihr definiertes Preismanagement aktiv ausrollen.

 

Sie benötigen Unterstützung bei den Themen Preisbeobachtung und Preisoptimierung? Testen Sie blackbee jetzt und überzeugen Sie sich von unserer Technologie!

2015 war ein ausgezeichnetes Jahr für Webdata Solutions

Im vergangenen Jahr haben wir nicht nur durch unser starkes Wachstum an zufriedenen Kunden bewiesen, dass Webdata Solutions zu den Top-StartUps in Deutschland gehört, sondern wurden auch mehrfach in renommierten Rankings unter die Top20 Start-Ups in Deutschland gewählt.

Januar 2016

Logo_FOCUS_Digital_Star_Award

Das neue Jahr könnte nicht besser starten: Das Nachrichtenmagazin Focus verleiht jährlich den Focus Digital Star Award für außergewöhnliche Leistungen im digitalen Bereich und nominiert uns im Rahmen des Focus Digital Star Awards 2016 als eine der besten 21 Digital-Ideen aus Deutschland.


Dezember 2015

Gruenderszene_Ranking_SiegelGründerszene.de hat in Zusammenarbeit mit EY die wachstumsstärksten Digitalunternehmen in Deutschland gesucht. Wir haben im Wachstums-Ranking Platz 17 belegt und zählen erneut zu den Top20 Start-Ups in Deutschland.


September 2015

Horizont LogoLaut der renommierten Plattform für Marketing, Werbung und Medien HORIZONT zählt blackbee zu den 25 heißesten jungen Unternehmen aus Deutschland.


August 2015

CB Insights, deutsche Start Ups LogoDie US-amerikanische Datenbank CB Insights zählt Webdata Solutions zu den 15 deutschen Start-Ups, die man nicht aus den Augen lassen sollte.
Auch deutsche-startups.de ist überzeugt und sieht Webdata als so heiß an, dass man sich dran verbrennt.


Juni 2015

eco GewinnerlogoDer Verband der Internetwirtschaft e.V. verleiht Webdata Solutions den eco Internet Award 2015 in der Kategorie E-Commerce. Die siebenköpfige Jury begründet ihre Wahl folgendermaßen: „Mit blackbee werden aus Daten Informationen! Die Lösung hat das Potenzial, global viele Märkte zu beeinflussen.“