Einträge von Christian Sternitzke

Preisreduktionen: Was Sie als Händler beachten sollten

Preisreduktionen: Was passiert, wenn ein Händler die Preise von Premiummarken mit hoher Qualität und hohem Preis senkt? Verliert der Händler für Billigmarken dadurch Kunden an die Konkurrenz? Und wie entwickeln sich die Verkäufe der Premiummarke bei einer Preissenkung der Billigmarken? Diese Fragen stellten sich Robert Blattberg und Kenneth Wisniewski von der University of Chicago und […]

Effektives Pricing: Preisanpassungen an den Wettbewerb

Sehen auch Sie – wie die Vielzahl von Händlern – die Entwicklung der Konkurrenzpreise als wesentlichen Anhaltspunkt für eine gezielte Festsetzung der eigenen Preise? Diese Strategie der Preisoptimierung stellt allerdings eine enorme Herausforderung dar. Entscheiden sich die Wettbewerber für Preissteigerungen oder -senkungen, muss sich jeder Händler fragen, ob er diesem Pricing folgt. Welche Bereiche hohes […]

So nutzen Sie geringe Lagerbestände zu Ihrem Vorteil

Stellen Sie sich vor es ist Wochenende. Sie laufen durch den Supermarkt und arbeiten Ihre Einkaufsliste für die kommende Woche ab. Bei der Suche nach Ihrem Lieblingswein fällt Ihnen auf, dass dieser aktuell nicht verfügbar ist. Was machen Sie jetzt? Eine von Philip Schary und Martin Christopher im Jahr 1979 veröffentlichte Umfrage zeigt, wie sich […]

Personalisierte Preisgestaltung und das Vertrauen in Einzelhändler

Dynamische und personalisierte Preisgestaltung – immer häufiger rücken diese Schlagworte in den Fokus der Öffentlichkeit und werden unter dem Oberbegriff Smarte Preisgestaltung zusammengefasst. Dabei birgt die Anwendung für Shopbetreiber sowohl Chancen als auch Risiken. Die personalisierte Preisgestaltung kombiniert individualisierte Rabatte und Produktempfehlungen auf der Basis personenbezogener Daten. Dadurch entstehen Situationen, in denen verschiedene Kunden unterschiedliche […]

Werbung vs. Preismanagement – was hat mehr Einfluss auf Ihren Umsatz?

Was hat einen stärkeren Effekt auf den Umsatz: Werbung oder Preismanagement? Gerard J. Tellis führte eine Meta-Analyse von 42 verschiedenen Studien durch, die im Journal of Marketing Research veröffentlich wurde. Dabei stellte er fest, dass die Wirkung des Preises achtmal so groß ist wie die Wirkung der Werbung. Tellis, heute ein Professor an der University […]

Pricing: Diese Faktoren beeinflussen Produktpreise im Online-Handel

Pricing im Online-Handel: Um auf Dauer wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen sich Online-Händler konsequent am Markt orientieren. Gleichzeitig werden Preisoptimierungen online jedoch zunehmend komplexer und schnelllebiger. Somit gehört ein gut durchdachtes Preismanagement zur grundlegenden Geschäftsstrategie eines erfolgreichen Online-Händlers. Doch welche Faktoren beeinflussen die Preisklasse von Produkten im E-Commerce? Joan Lindey-Mullikon und Dhruv Grewal vom Babson College […]

Preis-Framing: Sollten Rabatte in Euro oder Prozent angegeben werden?

In wenigen Wochen steht Weihnachten schon wieder vor der Tür. Der Handel steckt mitten in den Vorbereitungen für das Fest der Liebe und wird bald mit attraktiven Sonderangeboten seinen Umsatz ankurbeln wollen. Doch wie reagieren Konsumenten auf Sales-Produkte, bei denen entweder ein bestimmter Betrag oder ein bestimmter Prozentsatz abgezogen wird? Shih-Fen Chen (Kansas State University), […]

So wirken sich Sonderangebote auf Ihre Preispolitik aus

Produkte zu einem gut durchdachten Preis anzubieten, gehört zu den wichtigsten Elementen des Marketingmix. Mit einem intelligenten Mix der vier P´s (Product, Price, Place, Promotion) platzieren Sie sich bestmöglich am Markt und generieren neue Kunden. Vor allem beim Price geht es darum, dass Sie den optimalen Preis für Ihr Produkt finden und festlegen. Mit dem […]

Mit der richtigen Preisstrategie steigern Sie Ihren Gewinn auch nach Rabattaktionen

Preise im Markt unterliegen häufigen Schwankungen. Einzelhändler senken den Preis in Rahmen von Verkaufsaktionen und erhöhen ihn danach wieder auf das vorherige Niveau. Diese Preisstrategien werden High-Low Pricing (oder Hi-Lo Pricing) genannt und treten sehr häufig auf. Doch was passiert, wenn die Preiserhöhung nach der Aktion in mehreren kleinen Schritten anstatt eines großen Schrittes geschieht? […]

Marktanalyse: Wie entstehen Preiskämpfe im Handel?

Preiskämpfe im Einzelhandel sind dadurch gekennzeichnet, dass mehrere Marktteilnehmer auf Preissenkungen ihrer Wettbewerber immer wieder mit eigenen Preisabschlägen reagieren. Das führt schließlich dazu, dass die Preise auf dem Markt gedrückt werden. Vergangene Entwicklungen zeigen außerdem, dass Kunden, die sich einmal an die häufigen Werbeaktionen von Händlern gewöhnt haben (und deshalb voraussetzen, Produkte zu niedrigen Preisen […]